Чем предстоит заниматься:
- Проведением анализа рыночных предложений, конкурентной среды и потребностей целевой аудитории (включая госзаказчиков) для выявления перспективных направлений развития партнерского портфеля
- Поиском/отбором и оценкой новых партнеров (вендоры, системные интеграторы, дистрибьюторы) под запросы рынка и клиентов, в том числе работающих в сегменте B2G
- Оценкой прогнозной маржинальности и потенциала партнерских продуктов
- Ведением полного цикла коммерческих переговоров с партнерами: определением ценовой политики, условий продвижения, требований к интеграции
- Формированием и согласованием полного пакета документов в соответствии с внутренними регламентами и требованиями 44-ФЗ / 223-ФЗ (применительно к партнерским соглашениям)
- Поддержанием регулярной коммуникации с партнерами, организацией и проведением встреч, презентаций, демонстраций, пилотных проектов
- Разработкой и реализацией стратегий развития продаж через партнеров
- Мониторингом платежей, сроков предоставления отчетной и закрывающей документации, проверкой документов на полноту и соответствие условиям договора
- Взаимодействием с руководителями проектов и производственными центрами по вопросам исполнения обязательств
- Формированием пакета маркетинговых и коммерческих материалов совместно с Департаментом маркетинга и Департаментом продаж
Мы ждем от вас:
- Высшее образование: желательно экономическое/техническое
- Опыт работы в партнерских/канальных продажах в B2B/B2G в IT/Software/Tech-компании
- Опыт работы с государственными заказчиками (B2G), знание 44-ФЗ и 223-ФЗ
- Знание специфики корпоративных продаж, работы с интеграторами и дистрибьюторами
- Навыки коммерческого моделирования (умение формировать КП, рассчитывать экономику сделок, согласовывать ценовую политику)
- Навыки анализа продаж, построения воронки, работы с CRM и метриками
- Самостоятельность и ориентация на результат
- Стратегическое мышление
Мы предлагаем:
- Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ
- График работы с 09:30 до 18:30, офисный формат работы
- Корпоративную технику для комфортной работы
- ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников
- Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждого
- Реферальную программу с вознаграждением за рекомендации друзей в нашу команду
- Оплату посещения профильных конференций и курсов, поддержку в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на Хабр